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文案不就是写几句 广告语, 凭什么拿那么高的工资

文案不就是写几句

广告语,

凭什么拿那么高的工资?

 

这一条在前面的推送中已经讲到过,看过的筒子可以直接跳到文末,有彩蛋。

 

先来告诉你,文案不只是想几句广告语。

 

如果你在一家广告公司,做文案做到了足够层级,你要做的工作大致是下面几条:

 

1、你不再只是自己写,还能总结方法,传帮教带,教会新人写。

 

2、你不再只是写,而是知道为什么写。

 

3、你也不只是知道为什么写,而是能从磅礴的竞争环境中,清晰的分析出你服务的这产品、这品牌,这个阶段到底要写什么才有用。

 

4、你也不再是写给领导看,而是写给甲方看,软文营销技巧 告诉他们为什么要这么写,并让他们相信你,这样写是OK的。

 

5、你甚至也不是写给甲方看,而是写给你的消费者看,让他看完后心动了。

 

6、你能清楚的判断,一个标题出去大概有多少阅读量。

 

7、你能准确的预测,一句文案出去之后,能引起什么样的内容再创造和二次传播。


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写到这里,有必要举个栗子。

 

假如有个烧烤店老板出20万找你帮忙写几篇广告,如何写软文

 

如果是普通层级,你的思考逻辑应该是这样:老板的需求是提高营业额,那么你需要更多的顾客,于是你开始想各种能吸引顾客的利益点。

 

所以出来的文案可能是:

好吃,快来。

 

这些能解决问题吗?难。因为你连问题是什么都不知道。

 

高级层级的文案,思考逻辑应该是什么呢?

 

首先你可能需要找老板要一下近段时间的流水,看看利润分布和单天流水峰值,看看一下什么时间段客人多,什么菜品客人最喜欢。

 

你可能还需要去这家店方圆5公里内看看其他烧烤店的营业情况,分别是什么装修风格,什么样的特色会吸引什么样的客人。

 

再之后,你应该去附近几个小区走一走,看看都住了些什么人。因为搞金融的和搞互联网的吃烧烤的喜好可能不一样,搞文艺的和搞数学的喜欢的烧烤摊风格还是不大可能一样。

 

看,你在写文案之前,要做的根本就不是一个趴在电脑面前,三更半夜还在改稿的写字的人干的事情。

 

文案当然也不应该是那个,三更半夜还趴在电脑前改文字的人。

 

为什么很多人都会这么认为?

 

外行们只看到了出街的文字,他会以为写文字就是文案的所有工作。所以他会因为一句自己觉得好的文案,就拍着巴掌叫:写得好,神文案。

 

当然,他们也会因为一句自己看着没什么感觉的文案而嗤之以鼻,心想文案不就写几句广告,我也能干啊。然后默默的在知乎提个这样的问题:那些文案不就是写几句广告语,凭什么拿那么高的工资?

 

但你是内行。

 

你应该知道在一个创意/文案产生之前,你需要做的是竞争调研、市场研判、行业分析、品牌定位、媒介策略、消费洞察,最后才是思考你选择的这个最佳渠道组合,应该分别出什么样的创意才会有效。

 

说了上面这些,以下就是第二个问题的答案:

 

文案的价值不是被高估,而是被低估了。每个好文案,都能帮助客户解决成万上亿的销售问题,你觉得他们一个月拿四五万块钱多吗?


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