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自己的脸微信软文文,常得不到任何回应

你是不是有过这样的经验?

 

明明是好商品却卖不出去

挑灯夜战的文章,大家看了标题后就不看内容

自己的脸微信软文文,常得不到任何回应

 

这些情况,都是因为“文案力”不足造成的。那么,如何才能有简短又精准的“文案力”呢?

 

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---以下内容来自:商业周刊---

 

1. 让对方认为与自己有关

 

若人们不认为“与自己有关”,就无法产生感动。广告文案力的根本就在这里。因此,要如何撰写文案,“让对方认为与自己有关”就是最重要的事。在这个信息爆炸的网络社会,大家通常都会忽略与自己无关的讯息。

 

因此,与其对多数人喊话,倒不如针对特定对象加以说服,软文写作培训成效会比较高。

 

书店中的书籍百百种,若无法透过书名“和读者产生关联”,就无法让读者拿起书本,翻译书更会因为书名翻译而大大影响销量。请参考下列案例:


软文写作技巧:  

普通▲ 《工作的整理术》

范例▲ 《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

  

《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》一书是利兹.戴文波特(Liz Davenport)的着作Order from Chaos 的日文版书名翻译。原书名直译是《从混沌中找出秩序》,但这种书名根本无法让读者掌握内容。

 

该书重点在于“工作的整理技巧”(不光只是收拾整理桌子而已),当初编辑和译者想必为了拟定最具说服力的日文书名而烦恼不已。一般而言,当时应该有许多候选书名,像是“工作的整理术”等,但最后选出的就是“范例”的书名。

 

现实中,“不知不觉桌子就变得杂乱不堪”应该是许多人曾有的经历,看到此书名,符合上述状况的人就会感到:“啊,这就是在说我!”最重要的就是这个感觉。

 

虽然,光是看到《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》无法得知书籍的具体内容,不过,认为“这本书与自己有关”的人,就会在书店里把它拿起来,然后走到收银台。正因为如此,这本书成了畅销书。

 

同样手法亦可用在杂志标题、捷运手把广告或报纸广告上。许多人都是先看广告再决定要不要购买,这时候更必须让读者认为“与自己有关”,否则无法引起读者的兴趣。下列范例则是《AERA》杂志的标题。

  

普通▲  近年来不生小孩的女性人数增加

范例▲  我可能不生小孩

  

“普通”的写法来看,由于读者无法获得共鸣,所以可能只会说声:“噢,是喔。”就不了了之。若能写出“范例”水准的文案,就能让人感同身受,认为:“我可能也不会生小孩吧!”而想要进一步阅读报导内容。


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