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只要培养出这个习惯,各位的“广告文案力”一定得以显着提升

语言有强弱之分。简单说,能令人“印象深刻”、“刺入心坎”,以及“想立即行动”的字句,就会显得强劲有力;相反地,“陈腔滥调”、“随处可见”,以及“无法憾动人心”的话语就会软弱无力。

 

世界上没有什么词语,只要一使用就能让文案变得强劲有力,这种“神奇字句”并不存在。不过,只要记住下列最底限的两个要点,就可能创造出强劲有力的文案。

 

1.尽量具体,避免抽象的表达。

2.避免随处可见的常用句型。

 

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在此向各位说明1的使用方法。假设你是零食厂商的业务,现在要推销一款巧克力,口感有别于市面上有史以来的所有商品。请问各位要如何向顾客说明这种情况呢?

  

普通▲ 融于口中的感觉,十分新奇

 

这种说明过于抽象,无法打动人心。或许可以试着用更具体的说明。

 

改善▲ 放入口中就会瞬间融化消失

  

当说明方式更具体,话语就会变得较为有力。软文写作培训看到这句“放入口中就会瞬间融化消失的巧克力”,应该任谁都会想要体验看看吧!

 

接下来,说明2的使用方法。无论是有意或无意,我们每天都会接触到数量庞大的文案,在不知不觉中就会受到影响。因此,在不经刻意思考下撰写的文案,往往会无意间和读过的文案非常类似。

 

例如,一般人常光顾的餐饮店会常用“讲究”、“严选”、“独特做法”及“私房配方”等字句。只要文案中用了这些语句,乍看之下就会极为相像。实际上,翻开介绍餐厅的情报志,就会发现这些词语多到令人厌烦。

 

这种文案其实有写没写都没什么不同。现在这个社会,不讲究的餐厅根本无法生存下去。这就是写文案的人自认为有做出差异,但接收方却会轻易忽略的案例。

 

接下来的案例是某间串烧店介绍烹饪方式的软文写作文案。

  

普通▲  用炭火慢烤的严选新鲜鸡肉

  

如果那个城镇只有一间烧烤店,这样的文案或许还行得通。不过,一旦面临竞争激烈的环境,这样的文案就还不够完善。因为这个文案没办法与其他店家做出差异化。“严选”、“新鲜”及“炭火”等词汇,早已沦为软弱无力的陈腔滥调。因此,必须写出更具体的食材与烹饪方法,才能强化力道。我们或许可以将同样的条件,改为下列内容。

 

● 新鲜? 早上现宰

● 严选? 萨摩鸡

● 炭火? 备长炭

● 慢烤? 滋滋作响、香嫩多汁

  

改善▲  早上现宰的萨摩鸡,用备长炭慢烤到滋滋作响、香嫩多汁

  

当然,若是在串烧店的热战区,这篇文案还有需要改进的地方。不过一般而言,只要避免用那些陈腔滥调的常用句,话语强度就会提高许多。

 

想必各位常在工作上遇到需要撰写文章的机会,这种时候,就必须培养检查的习惯, 无论是书名、标题、商品说明及文案等,都需要确认语句“是否抽象”和“是否沦为陈腔滥调”。 如果发现确实有此情况,请尽量改写成下列较具体的说法:

 

● 迅速回复? 一定会在当天内回应

● 种类丰富? 品项高达32

● 认同? 只要用过一次,必定成为常客

● 好吃? 连最后一滴都会喝完

● 便宜? 可用旧商品以超低价换购

 

只要培养出这个习惯,各位的“广告文案力”一定得以显着提升。

 

 


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