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请务必试试秉持“让对方产生疑问”的方式来撰写

人只要听到违背自己常识的事情,就会在脑中产生“为什么”。又或者,当别人丢出自己从未深入思考的问题,并要求自己同意时,一般人也会怀疑:“为什么要那么做?”

 

然后,为了找出解决问题的答案,就会想要继续看完其中的内容。

 

有许多书名、杂誌标题、商品说明及文案都是采取这种手法。下列几项全都是日本畅销书的书名。


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范例▲  

 

●《伤口千万不要消毒》

●《千万别捡千元大钞》

●《要对顾客差别待遇》

●《业务要会拒绝》

●《为什么不能以第一名为目标?》

●《软文写作课程

 

 

各位可以看到,每一本书名的诉求,都违背一般人的常识。这时候,接收方就会产生“为什么”的疑问。这里之所以会使用命令句,就是为了让情感更强烈。

 

看了这些书名,各位是否会产生兴趣,想知道里面究竟写些什么呢?(不过,软文培训课程最近有很多书都采用如此手法,可能已经让人感到乏味了。)

 

此外,也有些书籍会透过书名丢出问题,让人觉得“经你这么一说,好像真的是这样”,而产生疑问。

 

 

范例▲  

 

●《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒?》

●《为什么企业高管都要打高尔夫?》

●《为什么滨崎桥会塞车?》

●《社长的宾士车为什么是四门的?》

●《为什么外星人不来地球?》

●《好奸诈!为什么欧美人能毫不在意地改变规则?》

  

一旦有人提出这些问题,我们就会产生“为什么会这样”的疑问,进而想找到答案。这些方法不仅适用于书名,也可作为其他用途。首先要介绍的技巧是“违背常识”的想法。请各位试想,若要对一间以“顾客至上”为理念的公司提出新的企业理念,应该如何设置提案书的标题呢?一般来说,可能会提出下列方案。

  

普通▲ 崭新的企业理念提案

 

看到这种标题,并不会让人引起往下看的意愿,因此或许可改成下列标题。

 

改善▲ 接下来的时代,“顾客至上”的公司将会倒闭

 

看到这种标题,对方可能会生气而抗拒。不过,通常也会产生兴趣,想要知道背后的答案。这时候,若能确实说明为什么一直以来的“顾客至上主义”行不通,十之八九就能深深抓住对方的心。

 

各位在工作上,应该经常需要撰写书名、标题或文案,此时,请务必试试秉持“让对方产生疑问”的方式来撰写。

 

 


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