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产品要展示人们渴望拥有的感觉,而不是展示渴望变好的人

老百姓购买商品的原因往往跟省钱无关。我们常常听到拿高薪的人吹嘘自己如何精打细算,他们并不为此感到自卑。但是...

                                                                                             

1.提供服务

好的广告全部是以提供服务为基调的,或者是提供消费者额感兴趣的信息,或者是告诉用户产品的优势所在。

                                                                                               

2.不做标题党:

①广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人。 故弄玄虚的标题或者新颖独到的比喻能够吸引来数倍的关注,但大多数关注可能都来自对广告产品并不感兴趣的人群。而你要寻找的人群或许永远都意识不到广告推广的可能是他们想要的东西。

②软文营销标题写作通常不是将写作的兴趣点隐藏就是把它揭示出来,读者通过浏览标题来挑选想读的内容,并不希望被标题误导。

                                                                                               

3.广告人要懂心理学,软文写作培训越多越好:

①好奇心是促使人行动的最强动机。

②一周后付款比承诺一周内退换更能促进销售。

③当人们知道一样东西属于自己的时候,这样东西有自己的名字在上面的时候,即使这样东西微不足道,他们也会努力获得这样东西 。

④将优惠条件只提供给特定人群的销售方式比不加区分地提供给所有消费者的营销方式更为有效,比如只提供高级VIP——有资格享受优惠条件的人想方设法都不会放弃提供给他们的优惠。

                                                                                               

4.不要笼统,要具体:

“世界第一”“质量最佳”等说法比不上实际的数字,说钨丝灯比碳丝灯更亮,人们往往心存疑虑;说钨丝灯比碳丝灯亮3.3倍,人们会认为这是你通过测试和对比得出的结论。

                                                                                               

5.谨慎地使用图片:

图片会造成人们的深层联想并且限制你的受众,选择搞怪的图片属于轻率的行为。

                                                                                               

6.不改变人们的习惯,去适应潮流:

密切关于流行趋势的发展,寻找全新消费需求诞生的时机,提供满足这些需求的产品。

                                                                                               

7.使用样品:

①产品本身就是最佳的推销员

②重视消费者的使用反馈

                                                                                               

8.重视产品气质:

产品要展示人们渴望拥有的感觉,而不是展示渴望变好的人。告诉人们应该做什么,而不是避免做什么。每一则广告都要洋溢着乐观的情绪,因为对挥之不去的阴霾,我们总是避之不及。

                                                                                               

9.成功经验:

①老百姓购买商品的原因往往跟省钱无关。我们常常听到拿高薪的人吹嘘自己如何精打细算,他们并不为此感到自卑。但是,对于不得不俭省持家的人来说,大多反而会抗拒勤俭节约的形象。一件售价为15美元的真丝衬衫却在体力劳动者中流行开来,以至于其他阶层的消费者都去购买棉布衬衫。商店里的女售货员都要购买丝质长袜。我推销化妆品的经验也证明,价位偏低的香水等商品并不吸引本该精打细算的女孩。她要买的是“最有钱的人”用的那一种。

②永远不要炫耀。你不是在推销自己,而是在推销产品。不要让任何东西遮挡你的目标。尽可能使用最简短的词语,而且每句话听起来都要让人感觉发自内心。

③从开始到结束都要提供服务,那才是你要推销的东西,是所有潜在顾客希望得到的东西,每句话都要用这个标准来衡量。

④你应该完全忘记自我,脑海中浮现出来的应该是一个典型的潜在顾客,他对产品饶有兴趣,希望读到推广产品的广告。设想一下这位潜在的顾客站在你面前的情形,你要说的每一句话都是为了加深他对产品的印象。你认为一名优秀的推销员面对这位潜在的顾客会怎样推销他的产品,你就怎么样推销。如果你能当面把产品推销给顾客,就能通过广告把产品推销出去。





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