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最会写商品文案的人,文案是同时写给目标对象和搜索引擎

如何写出一流的商品描述


1、搭配出色图片:小标题提纲挈领、图片说明、对比深化


再动人的文案不如一张有情绪的商品照片,长篇大论不如图文并茂。商品的详情页文案不是写作,你可以把它理解成「单页的电子型目录」来看待,图片是详情页的重点,图片底下可斟酌加上一小排用于说明的文字。另外记得要用小标题提纲挈领,这样会使阅读效果更佳,让用户快速扑捉到商品卖点。


2、学会通过客服来了解用户需求


对于在做电商运营的小伙伴们,极力的建议大家去做一段时间的客服,或者去查看一些客服的历史消息之类的资料,从这些信息里面你可以更准确的了解到用户需求、购买心理以及用户定位。只有这样才能做出真正吸引用户的商品文案,更准确的抓住用户心理,也可以参考网络上的一些数据工具对商品用户数据的分析。


3、软文营销注重单页标题SEO的优化


在电商运营圈有这样一种说法——


“不会写商品文案的人,文案是写给自己看;

会写商品文案的人,文案是写给目标对象看;

最会写商品文案的人,文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛(Spider)看”


文案对标题的优化、站内搜索起着至关重要的作用,好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。现在有很多用户购买商品时是通过搜索来群钊自己想要的商品,所以一个优秀的标题SEO可以带来超乎想象的销量额。


现在很多自媒体也开始售卖商品,软文培训课程如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取,需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点),以及商品名的出现频率(至少2-3次)。


4、诱导消费:买赠、买送形式要精通


赠送、免费这些字眼最容易诱导用户去购买商品,电商运营者要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量,及时调整销售战略,借助打包售卖来推动某些商品的销售量。


5、善用商品的外部包装


6、商品文案随客户提问、季节、销售数字修改


商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同,这些差异化的文案会让你的店铺销售气氛十分到位。促销的本质就是帮助消费者指出在此时购买的好理由,就这么简单。


商品描述的三大法宝

1、类比和基模


所谓类比,就是由两个对象的某些相同或相似的性质,推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理形式。用具体的大白话说就是用熟悉的东西去解释陌生的东西。


而基模就是利用文案来叙述出已经存在并且大家熟知的东西,能够直观让用户关注到商品的卖点。


比如最近知名本土品牌“百雀羚”成为国际化妆品化学家联合会(IFSCC)在中国的首家金牌会员。


这个国际化妆品化学家联合会(IFSCC)有化妆品界“诺贝尔奖”之称,几乎世界所有一线化妆品企业都以加入并参与IFSCC的活动为荣。


那么这个文案就可以写成“百雀羚是中国首家入选化妆品界“诺贝尔奖”品牌”

为什么要大费周章地让消费者先回忆起诺贝奖,再联系上百雀羚呢?这就是我们需要让用户唤起具体的基模。而基模为什么需要被唤起?因为它能够使用户对商品的特性秒懂、难忘,以此增加用户对商品的感知度。


利用脑海中现有的基模,能迅速提升消费者的理解能力。


消费者大多都了解‘诺贝尔奖’,脑海中便会有各种具象的直观感受,例如高端、国际化、品质保证等等正能量形容词,所以一打出来,很容易能get到这群人的痛点。


2、情感联想和场景化


情感联想和场景化则属于更高一层的基模唤起,主要是通过文案你能联想起某些场景,对于用户的一些触觉造成触动,甚至从情绪和情感中,让用户有不一样的感受,具有高度的概括性和内涵,弹性更大更深刻,从而触发用户的购买欲望。


看到‘反孔精英’你的脑袋里是不是已经出现了细致幼滑的肌肤?看到‘PS柔肤镜’是不是想到了自己用过皮肤滑溜溜、自带磨皮特效? 


当然,值得注意的是,并不是所有场景都适合场景营销的。比如‘PS柔肤镜’,对于没用过美颜相机的人是完全无感的。因此对于不同种类产品目标用户的把握尤其重要。


3、身份认同


人类天生带有集体属性,我们喜欢给自己贴上不同的‘标签’来强调三观和性格。小红书是个很明显的例子,小红书的用户会乐在其中的去晒自己使用过的产品,其实大家平常都会在朋友圈晒各种日常。要抓住用户的身份认同感,才能够达到和用户有共同话题。


利用‘标签’这个工具创造出‘标签效应’。例如当一个人被一种词语名称贴上标签时,他就会作出自我印象管理,使自己的行为与所贴的标签内容相一致。


也许TA只是喜欢某个女明星的装扮,而文案中提到了‘女艺人急救套装’,就会让用户产生错觉,仿佛用了这套护肤品自己就离这些女明星更进一步了,so~立即采取相应的印象管理——买!!!这就是通过用户共鸣做出的商品销售。


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