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文案写作的常见目的有表达情怀、制造传播、销售引流三个目的

文案写作5大步骤

(1)明确文案写作目的

文案写作的常见目的有表达情怀、制造传播、销售引流三个目的。

表达情怀,NB鞋子的致匠心,锤子手机的“认真”,都是情怀。是属于品牌层面的作用。我觉得这个在我们初级运营人员身上可能用到的较少。


制造传播,应该写一些轰动性的,违反人类常规意识的内容,比如:神州专车撕逼uber的文案,很多人看了后评价这个文案没节操、没底线,还有错别字。但是在公关层面来看,他引起大面积的传播和讨论了,这就是成功的。


销售引流,就是为了销售而写的文案,比如脑白金、王老吉等广告。


(2)研究受众人群

研究你的目标人群,说的专业点就是给用户画像,软文营销你的用户是男的女的,什么文化水平,收入水平怎么样,平常比较偏好什么,一般在通过哪些途径来获取消息等。

(3)根据研究的目标人群来提炼你产品的卖点

通过研究你发现你的目标用户的特征,软文写作技巧针对已研究出的用户群体的特征来针对性的提炼你的卖点。

比如:对于那些爱占小便宜的那些人,可以主打价格实惠的卖点。

(4)确认你的广告投放渠道

通过用户研究来确定你的目标人群一般出现在哪些媒体渠道上的比例大来决定重点投放哪些渠道,还有你准备投放渠道不同,广告形式也不同.

比如:你在高速路上的擎天柱上做广告,你肯定不能做成扫一扫领取红包吧!

(5)文案执行

经过上面的四个步骤,接下来就是文案的执行,按着上面四个步骤一个一个来执行。

文案写作5大法则

(1)记述+评价+规范

首先跟大家推荐一本书——《麦肯锡教我的写作武器》,这本书里写到文字信息分为三类——记述、评价、规范。规范其实也就是建议,你应该怎么样,你不应该怎么样。

拿我们的实验室举例子,分别有这三种写法:

内容官实验室有9名大咖讲师哦(记述) 然后呢?

内容官实验室很牛逼(评价) 谁TM信啊?

想学内容营销,就去内容官实验室(规范)凭啥呀?

但如果把这三种类型结合起来:

内容官实验室有9名大咖导师,是牛逼的内容营销社群,学内容营销必须去。(记述+评价+规范) 老师,在哪报名啊?

(2)数字说话+结果展示

这是一个电脑显示器支架的文案,卖点是——节省空间。

左边说用了显示器支架,桌面更宽敞了。到底宽敞多少呢?好,那我右边正确的文案告诉你数据,而且还告诉你省下来对你有什么好处。对吧。


(3)FAB法则:属性+作用+好处

你的产品有什么属性?(Feature)

这个属性有什么作用?(advantage)

这个作用对消费者有什么好处?(benefit)

我们说产品信息分两种,一种是关我事,一种是关我屁事。

我们强调消费者的好处,就是要让所有的关我屁事变成关我事。

以小米手机为例:

小米4采用高通骁龙801处理器(属性) 关我屁事?

手机运行更快了。 呃,然后呢?

你玩游戏时手机就不卡了。 买买买

(4)九宫格穷举法+MECE归类

然后说九宫格,把你要介绍的主体放在中间。周围尽可能去写,写他的优势。比如把首席内容官实验室放在中间,写完各种优势之后,你再按照麦肯锡的MECE原则,进行归类。


(5)思维导图扯关系

上次鸡血君的借势营销课布置了一个课堂作业:杜蕾斯在七夕如何借势?那么我当时就用了思维导图,从一个点发散出去想,看看两个元素之间有什么关系。最后觉得跟鹊桥联系起来的这条路不错,于是得出文案:银汉迢迢,爱杜


最后,前面文案写作的5大步骤是在原作者的基础上稍微有所变动,后面的5大原则直接用的原文。



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